外部委託（代行）：料金と販売をKYOFLOWが担う
施設と取り決めた料金ルールの範囲で、KYOFLOWが料金の設定・反映と、OTAの在庫・プランの管理を行います。予約状況の定期的なご報告と月次レビューで、判断の根拠を共有します。最終的な決定権はオーナー様にあります。
Revenue Management · Kyoto
京都のホテル・旅館のレベニューマネジメントを、外部から担います。
料金を決める人がいない。決めている人はいても、その根拠を説明できない。
専任のレベニューマネージャーを置くほどの規模ではない。けれど、桜や紅葉の時期まで「前年どおり」の料金で売ってしまっている。
KYOFLOWは、京都の独立系ホテル・旅館の料金設定と販売チャネルの管理を、外部のレベニューマネージャーとして担います。いまの運営体制やスタッフを変える必要はありません。
メールアプリが開かない場合は、こちらへお送りください：florian@kyoflow.com
For You
このような施設の方へ
- 客室数10〜100室程度の独立系ホテル・旅館・簡易宿所（京都市・宇治市を中心に、京都府内）
- 専任のレベニューマネージャーがおらず、支配人や予約担当者、オーナーご自身が料金を決めている
- 担当者の退職や異動をきっかけに、料金設定が止まっている、または特定の人に頼りきりになっている
- サイトコントローラーは導入しているものの、料金や在庫の判断が追いついていない
- 遠方や海外にお住まいのオーナーとして、販売の状況を客観的に把握したい
Not For
ご期待に添えない場合
最初に、正直にお伝えします。
- ホテルの運営（フロント・清掃・人員配置）の委託をお探しの場合（KYOFLOWは運営会社ではありません）
- 本部にレベニューマネジメントの部門があるチェーン・ブランド加盟の施設
- 客室数が数室程度の施設（費用に見合う効果を出しにくいため）
- 売上金額の保証をご希望の場合
Field Notes
京都の施設で、よくある課題
- 桜・祇園祭・紅葉の需要を、早い時期に安い料金で売り切ってしまう
- 1〜2月や梅雨時期の平日が、毎年同じように埋まらない
- 修学旅行や学会、大型イベントの日程を、料金に反映できていない
- OTAごとに料金・プラン・在庫がばらばらで、手数料を差し引いた実際の収入が見えない
- 稼働率は高いのに、客室単価や利益が伸びない
- 海外からのお客様が多いのに、予約のタイミングやキャンセルの傾向を料金に生かせていない
ただし、見えている症状が本当の原因とは限りません。稼働が伸びない理由が、価格ではなく販売チャネルや客室の見せ方、運営上の制約にあることもあります。KYOFLOWは料金だけを切り離さず、原因から確認します。
First Step
まずは20分の無料初回相談から
公開されている情報で販売状況を簡単に確認したうえで、20分のオンライン面談でお話を伺います。
- 事前に、予約サイトなどの公開情報から、料金や掲載内容を簡単に確認します（施設の実データはお預かりしません）
- 面談では、現状とお困りのことを伺い、気づいた点をお伝えします
- KYOFLOWがお役に立てるかどうか、どの支援の形が合うかを、率直にお伝えします
無料の初回相談では、報告書の作成や詳しい料金分析は行いません。比較施設との詳しい料金比較や、施設の実データにもとづく分析は、有料の「ホテル・パフォーマンス・レビュー」でお受けしています。対象は、京都府内の客室数10〜100室程度の施設です。お問い合わせには2営業日以内にご返信します。
Engagement
支援のかたち
施設の体制と目的に合わせて、次の三つからお選びいただけます。
伴走：判断を一緒に行う
日々の操作は施設のご担当者が行い、定例の打ち合わせと月次レビューで、料金の判断と優先順位をKYOFLOWが一緒に決めます。
内製化：社内で回る仕組みをつくる
料金ルール・需要カレンダー・手順書を整え、ご担当者を育成し、施設の中で判断が完結する状態をつくります。
Scope
主な支援内容
- 京都の需要カレンダーづくり（桜・祇園祭・紅葉・修学旅行・年末年始・学会・イベントなど）
- 季節・曜日・リードタイム（予約から宿泊までの日数）ごとの料金ルールの設計
- サイトコントローラーでの料金・在庫の反映（外部委託の場合）
- OTA・公式サイトのプラン構成と販売条件（キャンセル規定など）の見直し
- 比較施設と市場動向のモニタリング、予約ペースの確認
- 月次レビュー（稼働率・ADR・RevPAR・チャネル別の実績を、手数料控除後で確認）
- 手順書づくりとご担当者の育成（内製化の場合）
特定の売上増加をお約束するものではありません。目標と指標は施設ごとに設定し、比較施設に対する相対的な指標も用いて効果を確認します。
Process
進め方
01
メールでのお問い合わせ
施設名・所在地・客室数・ご相談内容をメールでお送りください。2営業日以内にご返信します。
02
無料の初回相談
公開情報で販売状況を簡単に確認したうえで、20分のオンライン面談で現状を伺います。
03
ホテル・パフォーマンス・レビュー（有料）
販売データと比較施設の料金を分析し、課題と優先順位を報告書にまとめます。
04
ご提案・ご契約
外部委託・伴走・内製化の組み合わせと、体制をご提案します。
05
継続支援
月額の顧問契約として、定期的な確認と月次レビューを重ね、改善を定着させます。
Why KYOFLOW
KYOFLOWの特徴
京都で、ホテルの現場から
フロント・予約・ハウスキーピングなどの現場業務から、複数施設の統括、レベニューマネジメントと販売戦略まで。ホスピタリティの現場で15年以上、京都を拠点に10年以上の経験があります。
運営会社ではなく、料金と販売の専門家として
KYOFLOWはホテルの運営そのものを受託していません。いまの運営体制とスタッフはそのままに、オーナー・経営者の立場から料金と販売を判断します。
海外ゲストの予約行動を知る
欧州をはじめとする海外からのお客様が、いつ・どこで・何を基準に予約するかを、日本語・英語・フランス語で理解しています。
代表が直接関わります
ご相談からご提案、継続支援まで、代表のフロリアン・ジョーダンが責任者として直接関わります。
FAQ
よくあるご質問
料金はいくらですか。
客室数や販売チャネルの数、支援の形によって異なるため、個別にお見積りします。初回相談の際に、費用の考え方をご説明します。
運営会社を変える必要はありますか。
ありません。KYOFLOWは料金と販売の判断を担当し、現在の運営体制のままご利用いただけます。
今のシステムのままで対応できますか。
原則として、現在お使いのサイトコントローラーやPMSを前提に進めます。新しいシステムの導入は必須ではありません。
レベニューマネジメントシステム（RMS）は必要ですか。
必須ではありません。今あるデータで需要を読むことから始め、システムが本当に役立つ段階で、選定と導入をお手伝いします。
小規模な施設でも依頼できますか。
客室数10室前後の施設からご相談いただけます。規模によっては費用に見合う効果が出にくい場合もあるため、初回相談で率直にお伝えします。
京都府外の施設にも対応していますか。
京都府内の施設を中心に支援しています。関西の施設は、まずはご相談ください。
成果は保証されますか。
売上金額の保証は行っていません。目標と指標を施設ごとに設定し、月次レビューで結果をご報告します。
まずは、20分の無料初回相談から。
公開情報で販売状況を簡単に確認したうえで、現状を伺います。売り込みはいたしません。ボタンを押すと、件名と項目の入ったメールが開きます。お問い合わせには2営業日以内にご返信します。
メールアプリが開かない場合は、こちらへお送りください：florian@kyoflow.com